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　　卓越網(wǎng)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)兩大國(guó)內(nèi)知名的網(wǎng)上書(shū)店又開(kāi)始火拼了。近期，他們相繼推出圖書(shū)打5折甚至更低的促銷(xiāo)活動(dòng)。盡管這是網(wǎng)店之間的內(nèi)耗，但坐山觀虎斗的傳統(tǒng)書(shū)店認(rèn)為，城門(mén)失火殃及池魚(yú)，他們將不可避免地受到波及，不過(guò)影響有限。

　　圖書(shū)售價(jià)最低至2.8折

　　上周，由卓越挑起“圖書(shū)暢銷(xiāo)榜前100名五折促銷(xiāo)”的行動(dòng)立刻得到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)針?shù)h相對(duì)的回應(yīng)——百種暢銷(xiāo)書(shū)4.9折。一時(shí)之間，中國(guó)兩家最大、也是最早以網(wǎng)上圖書(shū)銷(xiāo)售起家的B2C(企業(yè)對(duì)個(gè)人的電子商務(wù)模式)企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)已成騎虎難下之勢(shì)。

　　盡管兩家網(wǎng)站9年多來(lái)都在盈利邊緣掙扎，但打擊起對(duì)手來(lái)可是毫不手軟。記者昨天在卓越網(wǎng)上看到，共有100種暢銷(xiāo)圖書(shū)參與了這次活動(dòng)，多數(shù)在5折左右，有的甚至只有三四折，比如《沈從文邊城》(精選插圖本)，市場(chǎng)價(jià)14元，打折后只賣(mài)4.7元，相當(dāng)于3.3折左右；而在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上，同樣也有100種暢銷(xiāo)書(shū)特價(jià)銷(xiāo)售，最低5折，折扣最高的如《蒙特梭利家庭教育實(shí)用方案》只有2.8折。

　　據(jù)悉，卓越和當(dāng)當(dāng)?shù)妮^量近兩年大有升級(jí)之勢(shì)。從2007年底開(kāi)始，卓越曾有長(zhǎng)達(dá)16個(gè)月時(shí)間的免運(yùn)費(fèi)服務(wù)。而當(dāng)當(dāng)為了保持在圖書(shū)銷(xiāo)售方面的勢(shì)頭，在去年年底免去了30元的運(yùn)費(fèi)門(mén)檻，目前也堅(jiān)持了七八個(gè)月之久。這次圖書(shū)5折特賣(mài)無(wú)疑將二者的競(jìng)爭(zhēng)推向了白熱化。

　　傳統(tǒng)書(shū)店稱(chēng)影響有限

　　對(duì)于網(wǎng)店不計(jì)成本的降價(jià)行為，重慶新華書(shū)店相關(guān)人士坦言，全國(guó)最大的網(wǎng)上書(shū)店這么做，如果說(shuō)對(duì)傳統(tǒng)書(shū)店沒(méi)有影響那是假的，但相信當(dāng)當(dāng)和卓越這次也只是暑期促銷(xiāo)活動(dòng)，不會(huì)全面打5折，所以對(duì)他們影響也是有限的。

　　在這位人士看來(lái)，在傳統(tǒng)書(shū)店購(gòu)書(shū)更有直觀感，也有圖書(shū)館似的氛圍，因此，他們并不懼怕網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)，畢竟在重慶，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仍然是以傳統(tǒng)書(shū)店為主。精典書(shū)店和現(xiàn)代書(shū)城也都表達(dá)了類(lèi)似的看法。另外有市內(nèi)傳統(tǒng)書(shū)店人士認(rèn)為，人們購(gòu)書(shū)的慣性思維很難在短時(shí)間內(nèi)改變，同時(shí)，網(wǎng)購(gòu)陷阱之類(lèi)的負(fù)面事件，也將阻礙其對(duì)傳統(tǒng)書(shū)店的沖擊。

　　網(wǎng)店暑期有促銷(xiāo)，傳統(tǒng)書(shū)店同樣也沒(méi)閑著。精典書(shū)店負(fù)責(zé)人告訴記者，他們即將推出全場(chǎng)8折(限人民文學(xué)出版社)活動(dòng)，現(xiàn)代書(shū)城和新華書(shū)店也均有降價(jià)促銷(xiāo)計(jì)劃。

　　圖書(shū)進(jìn)價(jià)折扣究竟幾何

　　這次卓越和當(dāng)當(dāng)圖書(shū)打5折可謂賺足了眼球，同時(shí)也引發(fā)了坊間對(duì)圖書(shū)利潤(rùn)的關(guān)注。究竟兩家網(wǎng)站是在賠本賺吆喝，還是薄利多銷(xiāo)？業(yè)內(nèi)一時(shí)眾說(shuō)紛紜。

　　業(yè)內(nèi)：肯定是賠本賣(mài)

　　有業(yè)內(nèi)人士算了一筆賬：一般來(lái)說(shuō)圖書(shū)的進(jìn)價(jià)大概是圖書(shū)標(biāo)售價(jià)格的6折到6.5折。5折就意味著以進(jìn)價(jià)75%~85%的價(jià)格在賠本賣(mài)。有人甚至測(cè)算當(dāng)當(dāng)和卓越這次血拼帶來(lái)的虧損額每天將達(dá)到16萬(wàn)元，這意味著雙方賣(mài)得越多虧得越多。

　　對(duì)于這種說(shuō)法，卓越和當(dāng)當(dāng)都表現(xiàn)得格外低調(diào)。卓越網(wǎng)未透露活動(dòng)是否是在虧本殺價(jià)，只表示不會(huì)持續(xù)太長(zhǎng)時(shí)間。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)則不愿透露活動(dòng)詳情。此外，雙方都表示，活動(dòng)推出以來(lái)效果非常不錯(cuò)，圖書(shū)銷(xiāo)量有較大增長(zhǎng)。

　　“當(dāng)當(dāng)和卓越每一次的進(jìn)貨量都有上萬(wàn)冊(cè)，不排除其進(jìn)價(jià)比傳統(tǒng)書(shū)店來(lái)得便宜，但打5折肯定是不賺錢(qián)，這樣做是在賠本賣(mài)的說(shuō)法應(yīng)該是成立的。”重慶精典書(shū)店負(fù)責(zé)人認(rèn)為。

　　網(wǎng)友：進(jìn)價(jià)可能三折

　　有新浪網(wǎng)的網(wǎng)友透露，即使是5折網(wǎng)店也有賺頭，因?yàn)橛行﹫D書(shū)真正的批發(fā)價(jià)其實(shí)只是定價(jià)的3~3.5折，而且現(xiàn)在許多書(shū)的定價(jià)實(shí)際上是虛的。

　　重慶新華書(shū)店和現(xiàn)代書(shū)城也表示了類(lèi)似看法。新華書(shū)店說(shuō)，除了三聯(lián)、商務(wù)印刷等出版社的圖書(shū)批發(fā)價(jià)在75折或者8折外，現(xiàn)在多數(shù)圖書(shū)的批發(fā)價(jià)都在6折左右。但有些小出版社的批發(fā)價(jià)可能低于6折，再加上網(wǎng)店的進(jìn)貨量大，融資和運(yùn)營(yíng)方式獨(dú)特，雖然卓越和當(dāng)當(dāng)此舉有傾銷(xiāo)的嫌疑，但是否真的在虧本賣(mài)還很難說(shuō)，這也說(shuō)明了書(shū)市難逃暴利之嫌。

　　重慶現(xiàn)代書(shū)城認(rèn)可圖書(shū)進(jìn)價(jià)平均在6折左右的說(shuō)法，但有關(guān)人士進(jìn)一步透露說(shuō)，現(xiàn)在一些小出版社出版的少兒類(lèi)、文學(xué)小說(shuō)等圖書(shū)，批發(fā)價(jià)可能低至3~4折，加上當(dāng)當(dāng)和卓越的進(jìn)貨量大，這么說(shuō)來(lái)兩家網(wǎng)站打5折有賺頭也是可能的。另外，當(dāng)當(dāng)和卓越這次只是拿出少數(shù)圖書(shū)打5折，通過(guò)促銷(xiāo)帶動(dòng)更多產(chǎn)品的銷(xiāo)售，如果從網(wǎng)站總的經(jīng)營(yíng)來(lái)看，即使特價(jià)圖書(shū)是在虧本賣(mài)，但其整體銷(xiāo)售卻可能因此受益并盈利。

　　本專(zhuān)欄由 記者萬(wàn)里 采寫(xiě)