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　　中新網11月21日電 昨日，商務部和財政部聯合發(fā)布了《家電下鄉(xiāng)推廣工作流通企業(yè)項目》規(guī)定，并公布了制造企業(yè)和流通企業(yè)的中標名單，蘇寧電器再度中標此次家電下鄉(xiāng)全面推廣工作，并且覆蓋了此次新增加的所有地區(qū)，成為此輪家電下鄉(xiāng)渠道招標的最大贏家。

　　家電下鄉(xiāng)試點 蘇寧成渠道尖兵

　　據了解，去年年底財政部、商務部聯合出臺了家電下鄉(xiāng)政策，在山東、河南、四川三省，對冰箱(冷柜)、彩電和手機三類產品，開展“家電下鄉(xiāng)”試點工作。蘇寧電器作為渠道商也中標山東和四川兩省，與各品牌一起開展家電下鄉(xiāng)工作。

　　鑒于之前家電下鄉(xiāng)“試點”工作取得的可喜成果，為了進一步提高農民購買能力，加快農村消費升級，擴大農村消費，促進內需和外需協調發(fā)展。今年10月底，兩部委又聯合公布了 《家電下鄉(xiāng)推廣工作流通企業(yè)項目》規(guī)定，在全國12個省市開展家電下鄉(xiāng)推廣工作。

　　據了解，此次招標項目的主要內容包括按照農民消費升級的新趨勢，組織工商聯手，開發(fā)、生產適合農村消費特點、性能可靠、質量保證、節(jié)能環(huán)保、物美價廉的家電產品，并提供滿足農民需求的流通和售后服務。對實施的12個省市地區(qū)農民購買彩電、冰箱(含冷柜)、洗衣機、手機等四類家電下鄉(xiāng)產品，由中央和實施地區(qū)省級財政以直補方式按產品銷售價格的13%給予補貼。

　　家電下鄉(xiāng)“試點”成功　蘇寧中標全部12個省市推廣

　　記者從商務部了解到，此次招標家電下鄉(xiāng)銷售企業(yè)的基本條件是：(1)具備合法家電流通經營資格及獨立承擔民事責任，可以是家電零售企業(yè)、生產企業(yè)或其設立的經銷公司或省級代理商、通信運營商；(2)資信狀況良好；(3)年家電產品銷售額位居本省(區(qū)、市)前列，一般在3億元以上；(4)配送能力覆蓋本省(區(qū)、市)所有縣(市)；(5)銷售服務網點原則上覆蓋本省(區(qū)、市)所有縣(市)，且網點規(guī)模、服務水平等處當地前列。

　　蘇寧在所有指定省份中標家電下鄉(xiāng)推廣，除了自身的網點優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢，以及在“試點”工作中表現出積極的態(tài)度和良好的銷售情況外，還有一個重要的原因在于蘇寧在農村的服務方面有著得天獨厚的優(yōu)勢。蘇寧電器配送能力和銷售服務網點覆蓋中標的全部12個省市，且網點規(guī)模、服務水平等處當地前列，具備送貨、安裝調試、維修保養(yǎng)等服務能力，成為最大贏家也在情理之中。

　　從全國范圍看來，蘇寧版家電下鄉(xiāng)收到了農戶廣泛的認知和歡迎。從上周蘇寧電器銷售數據看，在區(qū)域方面江蘇、浙江、山西、吉林等新增加區(qū)域，蘇寧試點門店的銷售，環(huán)比增加了200%，幾乎全部來自于下鄉(xiāng)機型的銷售，同時在商務部定點的城市，蘇寧的試點門店銷售環(huán)比增長達到了300%。

　　此外，蘇寧電器營銷總部執(zhí)行總裁金明表示：在“試點”過程中，發(fā)現試點門店和產品型號遠遠不能滿足農村消費者的需求。今年，借商務部擴大的家電下鄉(xiāng)機會，也為進一步擴大內需，開拓農村市場，蘇寧單方面拿出5000萬巨額現金，擴大下鄉(xiāng)規(guī)模，刺激農村家電消費市場。在家電產品方面，蘇寧在大的品類方面，擴容了空調、電腦、數碼三個品類，產品型號在國家招標范圍內，增加了近100款，其中還不乏一些高端產品的型號，部分超出了商務部產品價格上限，目的就是為了滿足不同類型消費者的需求。

　　合資品牌加盟　蘇寧服務優(yōu)勢保障

　　合資品牌由于在產品價格和服務方面的原因，在參與家電下鄉(xiāng)的過程中，顯得有些力不從心。在去年試點工作中，合資品牌中僅三星有一款手機中標。

　　家電下鄉(xiāng)無疑是合資品牌深入三四級市場的機會，但合資品牌在產品價格以及服務渠道的建設上，并不能滿足家電下鄉(xiāng)的標準。此次蘇寧家電下鄉(xiāng)活動公布后，合資品牌紛紛表示支持，把自己的產品推薦給蘇寧，此舉無疑是合資品牌聯合蘇寧對三四級市場進行滲透，對中小渠道商也是一次沖擊。

　　據悉，納入蘇寧此次家電下鄉(xiāng)合資品牌已經有三星、索尼、MOTO、NOKIA、索愛、惠而浦、三菱重工、三洋、西門子、松下、伊萊克斯、LG等十多個知名合資品牌，共計數十款產品。這些產品的供價基本都在2000元左右，在補貼之后，大部分產品實際成交價在2000元以下，合資品牌在價格上形成了一定的競爭力。

　　加快三四級市場滲透　蘇寧主導渠道下沉

　　金明介紹，按照中國農村有2.1億戶的家庭，未來十年彩電的需求量將近1億臺，冰箱需求量為1.45億臺。農村市場非�？陀^，受當前經濟環(huán)境景氣程度的影響，重點城市增長放緩的情況下，農村市場地位越來越重要。隨著國內家電連鎖在重點城市位置鞏固，對三四級市場的拓展將成為下一階段連鎖發(fā)展的目標，家電下鄉(xiāng)的實施，無疑將加速渠道下沉。

　　當前中國城市的消費市場或多或少已經飽和趨勢。因此，國內消費的潛在增長應該來自農村。目前家電連鎖渠道以及合資品牌，雖然牢牢占據了重點城市的主導地位，但在三四級市場，個別是真正意義上的農村市場，仍沒有大范圍介入，家電下鄉(xiāng)給予了連鎖渠道以及合資品牌一次搶占農村市場的機會。如果家電下鄉(xiāng)工作推進順利，在不久的將來，或許將引起三四級市場的一次大規(guī)模洗牌。