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　　服務(wù)價值大于終端價值

　　在中國電信市場激烈的競爭中，終端廠商也許并不需要過多考慮與哪個電信運營商合作能夠成功。由于中國的手機終端種類繁多，用戶的偏好又相對分散，因此任何一個終端廠商都不能指望其旗艦產(chǎn)品達到壟斷市場的效果。而中國移動和中國電信同時瞄準(zhǔn)黑莓手機，兩家更要注重差異化發(fā)展。

　　賽諾咨詢部總監(jiān)王鑌表示，中國移動的黑莓戰(zhàn)略肯定還會繼續(xù)做下去，而中國移動會注重中小企業(yè)，并在5月到6月之間有所行動。

　　陳金橋也表達了類似的看法：“我認為中國移動和中國電信推黑莓手機的戰(zhàn)略并沒有本質(zhì)區(qū)別，中國電信原來的商務(wù)客戶比較多，能否把行業(yè)應(yīng)用方面的大客戶和集團客戶與終端進行捆綁，是中國電信區(qū)別于中國移動的一個差異點，至于最后誰會成功還不好評價�！�

　　可以看到，中國電信此次推出的多款黑莓套餐資費更低，將更有利于中國電信爭奪高價值客戶。iSuppli中國研究總監(jiān)王陽也對《中國電子報》記者解釋說，由于中國移動的TD黑莓手機是定制手機，因此在成本上會比較高，而中國電信的黑莓手機可以直接借鑒歐美模式，因此中國電信的黑莓手機最大的優(yōu)勢是成本較低，其次是應(yīng)用也會比TD黑莓手機多。

　　可以看到，此次中國電信發(fā)布的黑莓手機一改鍵盤式的老黑莓終端，而以觸摸屏為主，這顯然是對市場需求深度調(diào)研的結(jié)果，因為觸摸屏手機目前更符合中國人的使用習(xí)慣。

　　更符合用戶的使用習(xí)慣、更低的資費套餐、更多的應(yīng)用，僅此三條，就足以給中國移動的黑莓手機戰(zhàn)略施加不小的壓力。同是黑莓手機，在不同的運營商手中，會帶來不同的組合優(yōu)勢。

　　正如王鑌所說：“應(yīng)該說黑莓和中國電信的合作，服務(wù)價值大于終端價值�！�

　　應(yīng)用本土化是關(guān)鍵

　　即使中國電信和RIM的合作是服務(wù)價值大于終端價值，但也絲毫不能掩飾黑莓手機自身的光芒。目前黑莓手機在北美智能手機市場銷量雄踞第一，在全球智能手機市場居第二，僅次于全球手機霸主諾基亞。作為全球最大的手機市場和發(fā)展最迅速的智能手機市場，中國無疑是黑莓手機志在必得的市場，黑莓手機所專注的合作對象也不會是某一家電信運營商。

　　而目前國內(nèi)電信運營商也很明白，凡是有利于推動3G業(yè)務(wù)的終端都會受到青睞。黑莓手機是以商務(wù)功能為主，蘋果手機是以娛樂和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用為主，只要它們能夠解決應(yīng)用內(nèi)容的本土化問題，并受到國內(nèi)運營商和內(nèi)容服務(wù)商支持，就都有廣闊的發(fā)展前景。

　　正如陳金橋所說：“黑莓手機的操作系統(tǒng)和蘋果手機的操作系統(tǒng)有共同點，相對來說比較封閉。黑莓手機在中國市場能否成功與操作系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)平臺關(guān)系不大。我認為RIM公司除了終端是賣點之外，其手機應(yīng)用商店能不能本土化是能否成功的關(guān)鍵。”

　　相關(guān)鏈接

　　黑莓入華歷程

　　-2006年5月，黑莓綁定中國移動開拓中國市場

　　-2009年7月，加拿大RIM公司在北京成立了北京分公司

　　-2009年11月，聯(lián)通華盛相關(guān)人士透露，RIM公司也在與中國聯(lián)通方面接觸

　　-2009年11月，消息稱中國電信引入RIM公司黑莓手機的計劃已經(jīng)接近完成

　　-2009年12月，中國移動與RIM達成戰(zhàn)略合作關(guān)系，RIM正式宣布推出TD版黑莓智能手機

　　-2010年5月，中國電信宣布正式推出天翼黑莓企業(yè)無線商務(wù)解決方案